Первый шаг, который вы должны сделать, если хотите продать квартиру, это определить ее стоимость (пусть даже приблизительно). Для этого вы должны получить информацию о цене на подобные квартиры. Можно использовать сайты агентств по недвижимости, можно познакомиться с ценами в риэлторских газетах. Способ вы выбираете сами, но помните, что цена, названная в объявлении, это только желание продавца.


Второй важный шаг – это представление квартиры на рынке. Необходимо, чтобы о ней узнали как можно больше потенциальных покупателей. Можно внести данные о квартире в базы данных мелких и средних агентств, которые потом будут предлагать ее покупателям. Также следует подать объявление в специализированную газету и указать свой контактный телефон. Объявление должно выходит не реже двух раз в неделю.


Когда к вам начинают поступать первые звонки, вы договариваетесь и показываете квартиру. Так как приходят к вам незнакомые люди, спрячьте ценные вещи подальше.


Как правило, возможный покупатель интересуется только высотой потолков и состоянием комнат. Когда он собирается покупать квартиру вместе с мебелью или менять планировку, то может и задержаться подольше. Но будьте осторожны, если мебель не продается, а посетитель проявляет к ней интерес.


Если клиент согласился купить квартиру, не соглашайтесь на первую же цену, которую он даст, торгуйтесь. Если вы предложили цену, и покупатель тут же согласился, не продавайте сразу, может быть, вы сказали очень низкую цену.


После того, как покупатель «вроде бы» согласен купить квартиру, не снимайте ее с рекламы. Возможно, он будет искать более выгодный вариант. Ставьте вопрос о предоплате. Передачу денег обязательно задокументируйте, подпишите соглащение о задатке или авансовое соглашение. Оговорите сроки выезда из квартиры и вывоза из нее вещей и мебели.


Кроме того, вам нужно получить все необходимые бумаги.


После подготовки всех документов наступает время расчета. Наиболее часто используемый путь – используя банковскую ячейку для зарегистрированного договора купли-продажи. После того, как деньги положены в ячейку, вам следует оформить договора или сдать документы на регистрацию. Получив документы, освободите квартиру и передайте ее по акту покупателю.